Vacature Signaal

juli 2006

In de afgelopen jaren is de Hypothekenmarkt sterk gegroeid. Maar dat betekent niet dat alles bij het oude blijft. De Hypothekenbranche transformeert in snel tempo door nieuwe regulering, de opkomst van internet en een mondige klant die zelf zijn kanalen kiest.

Het consumentengedrag wordt steeds minder voorspelbaar en door de grote diversiteit in consumentenbehoeften en versnippering van de media verliest massamarketing aan effectiviteit.

In deze complexe en uitdagende omgeving neemt de vraag toe naar marketeers die in kunnen spelen op deze consumentenontwikkelingen. En daarnaast de hypotheekproducten ook kunnen inbedden in wettelijk of systeemtechnische vereisten. In deze nieuwsbrief treft u een selectie van actuele marketingvacatures binnen het hypotheekvakgebied, alsmede de relevante nieuwsberichten in de afgelopen periode.

Met vriendelijke groet,

Nienke Smit
Pieter Lammers

Kennis maken met

Bij Achmea werken ruim 22.000 mensen die in 2005 een premieomzet van ruim 6,5 miljard euro realiseerden. De kracht van Achmea - met merken als Interpolis, Centraal Beheer Achmea, Zilveren Kruis Achmea en Avéro Achmea - schuilt in de verkoop via alle distributiekanalen: via Rabobanken, via onafhankelijke assurantietussenpersonen en direct (o.a. via internet). Achmea maakt deel uit van Eureko, een toonaangevende organisatie in financiële dienstverlening met activiteiten in negen Europese landen.

De bancaire groep is verantwoordelijk voor alle ondersteunende activititeiten en is ongeveer 400 man groot, gevestigd in Den Bosch. Achmea Bank bestaat uit een tweetal onderdelen, Hypotheken en Retail (sparen, beleggen en kredieten), met bekende en vooraanstaande merknamen, o.a. Woonfonds Hypotheken, Centraal Beheer Achmea, FBTO en Avéro Achmea.

Achmea Hypotheekbank is een gezond bedrijfsonderdeel met een uitstekende staat van dienst op het gebied van schuldaflossing en een hoge kwaliteit van de hypotheekportefeuille. Men wil de komende jaren haar marktaandeel verder vergroten. Het ziet daarbij vooral kansen in het segment van hypotheekketens en inkoopcombinaties.

De afdeling Productmanagement is met name verantwoordelijk voor het mede stimuleren van de productontwikkeling en het mede (her) positioneren van de producten op basis van interne en externe signalen, inclusief alle verzekeringstechnische en fiscaal/juridische aspecten en de implementeerbaarheid in de organisatie.

In 2004 werd Achmea tweemaal genomineerd voor het Hypotheekproduct van het Jaar: Woonfonds Hypotheken met de Trend Rente en Avéro Achmea met de Ondernemershypotheek.

Klik hier voor meer informatie over Achmea

'We willen de merken verrassen'

Begin dit jaar is Stan Gronheid aan de slag gegaan binnen Achmea Hypotheekbank. Vol enthousiasme vertelt hij over de nieuwe weg die hij met het productmanagement wil inslaan. ‘We bevinden ons in een geweldige positie. Als productmanager Hypotheken werk je voor totaal verschillende labels als Centraal Beheer, Avéro Achmea en Woonfonds. Dus zowel  op de intermediaire als de direkte markt. Een unicum dat wel hoge eisen stelt aan mijn Productmanagers. Professionaliteit en pro-actief gedrag zijn daarbij  een van de peilers onder het succes om de diverse merken op het terrein van product, prijs en positionering te blijven verrassen.

Als Achmea Hypotheekbank zijn we een zelfstandig profitcentre. Wij zijn verantwoordelijk voor de ontwikkeling van het productassortiment en de daarbij behorende prijs. Uiteraard komt dit tot stand in samenwerking met de verschillende merken die verantwoordelijkheid dragen voor de verkoop. Onze Productmanagers moeten dus de brug slaan tussen de wensen (lees marktpositie) van een merk en de belangen van de Hypotheekbank. Een gezond spanningsveld overigens, want uiteindelijk streven we hetzelfde doel na: profijtelijke omzet.

Binnen mijn relatief jonge team zoek ik versterking in de vorm van een Productmanager die een stempel kan drukken op de positionering van ons team binnen de Achmea Groep. Iemand die ervaring heeft met de ontwikkeling van de P’s van Prijs en Product in de hypotheek branche. Iemand die in staat is in de huid van het merk te kruipen en hier markt en marketingkennis aan toevoegt en zo met verrassende producten en concepten komt!

Voel je je aangesproken, reageer dan via deze link!

In de pers

De Hypothekenbranche transformeert in snel tempo door nieuwe regulering, de opkomst van internet en een mondige klant die zelf zijn kanalen kiest. Wat zijn de gevolgen van deze transformatie voor marketeers?

'Er is een aantal ontwikkelingen die de rol van de marketeer doet veranderen', aldus Monique Versteegen, directeur Productmanagement Hypotheken en Marketing & Communicatie van WUH. 'Ten eerste is de (prijs)concurrentie op hypotheekgebied enorm toegenomen. Steeds meer partijen willen profiteren van deze groeimarkt. Als marketeer moet je daarom precies weten wat er speelt en waar de klant echt behoefte aan heeft. Onder meer door de komst van de Wfd zijn marketeers zich bovendien bewuster geworden van wat ze in de markt zetten. Als marketeer zul je tegenwoordig de volle honderd procent achter je product moeten staan. Vroeger draaide het in de eerste, tweede en derde plaats om commercie. Dat is nu ook nog zo, maar er is nu wel de zorgplicht aan toegevoegd. Een goede ontwikkeling, want we doen het tenslotte allemaal voor de klant.'

Vincent van den Boogert, directeur Segmentmarketing van de Postbank merkt ook dat de rol van de marketeer aan het veranderen is: 'Ik zie drie oorzaken voor die veranderende rol: de afnemende fiscale bevoordeling van levensverzekeringen, de opmars van de zorgplicht en de toenemende distributiekracht van internet waardoor de klant daadwerkelijk aan het roer van de hele keten komt te staan. De zorgplicht dwingt de marketeer nog beter naar de daadwerkelijke behoeften van de klant te kijken, onderstreept Van den Boogert, directeur Segmentmarketing van de Postbank.

Bron: VVP 21 juni 2006 (klik hier voor het volledige artikel)

'Op Europees niveau is er een toenemende aandacht voor een transparante hypotheekmarkt. Het toetreden van nieuwe lidstaten met minder ontwikkelde hypotheekmarkten versnelt dit proces. Gezien de nog altijd toenemende concurrentie op prijs, worden hypotheekverstrekkers gedwongen om schaalgrootte te creëren.

Daarnaast zie je welke invloed wetgeving kan hebben op de Engelse hypotheekmarkt. Belangrijk onderdeel van de FSA (Engelse variant van de WFD) was dat niet alleen de adviseurs en verstrekkers, maar ook de inkoopcombinaties (packagers) aan regelgeving onderhevig werden. Dit betekende dat zij een keuze moesten maken of ze wel of niet verantwoordelijkheid en aansprakelijkheid van tussenpersonen over wilden nemen. De nieuwe wetgeving dwong tevens transparantie van beloning af, met als gevolg dat de hypotheekverstrekkers alle packagers gelijk ging belonen, op de laagst bekende beloning! Aan de andere kant van hetzelfde spectrum: hypotheekverstrekkers hebben momenteel en duidelijke voorkeur voor packagers die de verantwoordelijkheid van de tussenpersoon hebben overgenomen en bieden die partijen betere condities.'

Bron: De Hypotheekadviseur juni 2006 (klik hier voor het volledige artikel)

• ABN Amro biedt werknemers in nieuwe cao eigen keuze (MKBnet, 4-7)
• ING en Aegon verkopen Amedia (AMweb 4-7)
• Starter arbeidsmarkt let vooral op website organisaties (MT, 28-6)
• Afab koopt Xtensive Franchising (VVP Online 27-6)
• Hypotheekomzet stijgt in mei (AMweb 26-6)
• Winnaars Financial Marketing Award over nieuwe marktordening (VVP, 21-6)
• DNB ontwikkelt tool om risicoprofiel vast te stellen (VVP Online, 15-6)
• Leren van onze buren (De Hypotheekadviseur, 15-6)
• Actuele ontwikkelingen in de financiële sector (DNB Kwartaalbericht, 15-6)
• 'Wetgeving belemmering bij verzekeren via internet' (VVP Online, 14-6)
• Zes exameninstituten erkend (InFinance Daily, 14-6)
• Winterthur verkocht aan AXA (InFinance Daily, 14-6)

Speciaal voor abonnees

The mind gym is een Amerikaanse club, voortgekomen uit een groep studenten die met hun principes workshops geven bij bedrijven. De schrijvers van het boek zijn twee van de oprichters. Een boek vol aannames en ideeen, gestoeld op de Amerikaanse manier van denken: je bent vrij om te denken en te bereiken wat je wilt.

Mind gym is het ontwikkelen van de geest volgens het sportschoolprincipe. De auteurs gaan ervanuit dat de hersenen effectiever gebruikt kunnen worden door het ontwikkelen van mentale kracht. Veel trainen volgens een vast schema en je denken over zaken wordt steeds effectiever. De vijf hoofdonderwerpen zijn: touwtjes in handen nemen, juiste indruk, moeilijke gesprekken, stress en ontspanning, creativiteit. Afhankelijk van de gestelde doelen kan de lezer een eigen plan samenstellen..

Ook bestaat de mogelijkheid om middels een test te achterhalen wat de te trainen onderdelen zijn voor een betere manier van denken. Uiteraard kun je ook mindhoppen in het boek en zo kennis maken met de inhoud.

Als abonnee op onze nieuwsbrief krijgt u 5 euro korting op de winkelprijs van 15,95 euro. Klik hier en u ontvangt een kortingscoupon voor dit prachtige boek.

De mensen achter Hypotheekcarriere.nl staan voor u klaar om uw vragen te beantwoorden. U kunt contact met ons opnemen via: contact@hypotheekcarriere.nl of telefonisch, via 036 - 7440 136.

Wilt u Vacature Signaal niet meer ontvangen? Stuurt u dan een e-mail naar contact@hypotheekcarriere.nl met de vermelding 'verwijderen'.